Introducción a Google Ads para pequeños empresarios

Si eres un pequeño empresario, probablemente hayas escuchado lo importante que es tener una sólida presencia en línea. Pero con tantas plataformas de publicidad en línea disponibles, ¿cómo eliges la mejor para tu negocio?  

Una de las opciones más populares y efectivas es Google Ads, una poderosa herramienta de Search Engine Marketing (SEM) que puede ayudarte a llegar a tu audiencia objetivo, generar clientes potenciales, aumentar conversiones e incrementar tus ingresos.

Google Ads te permite crear anuncios altamente dirigidos que aparecen en la página de resultados de búsqueda de Google, donde se procesan más de 63,000 consultas cada segundo. Esto significa que tus anuncios tienen una alta probabilidad de ser vistos por personas que buscan exactamente lo que ofreces. De hecho, el 46% de todas las búsquedas en Google son para un producto o servicio local.

Ya sea que estés comenzando o buscando expandir tu marketing digital, Google Ads puede ayudarte a alcanzar tus objetivos. En este artículo, haremos un recorrido rápido por los conceptos básicos de Google Ads y cómo puedes usarlo para promocionar tu pequeño negocio en línea.

¿Qué son Google Ads y cómo funcionan?

Google Ads, antes conocido como Google AdWords, es una plataforma de publicidad en línea desarrollada por la empresa matriz Alphabet. Permite a casi cualquier persona crear anuncios que aparecen en las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google (SERPs), videos de YouTube y sitios web asociados. Google Ads opera bajo un modelo de pago por clic (PPC), lo que significa que las empresas solo pagan cuando un usuario hace clic en sus anuncios.

Google Ads a menudo se puede mencionar con otros nombres, como PPC, Paid Search y Search Engine Marketing. Todos estos términos significan efectivamente lo mismo: anuncios pautados que aparecen en Google.  

Existen varios tipos de campañas de Google Ads que los dueños de pequeños negocios pueden utilizar para llegar a su audiencia objetivo, incluyendo:

Campañas de búsqueda (o search

Estos anuncios aparecen en la parte superior de las páginas de resultados del motor de búsqueda de Google cuando los usuarios buscan palabras clave específicas relacionadas con el negocio.

Campañas de display

Estos anuncios aparecen en sitios web que forman parte de la red de anuncios de Google, como sitios de noticias y blogs.

Campañas de vídeo

Estos anuncios aparecen antes, durante o después de videos de YouTube.

Campañas en YouTube

Estos anuncios aparecen en los resultados de búsqueda de YouTube, páginas de reproducción y páginas de inicio.

Campañas de aplicaciones

Estos anuncios promocionan aplicaciones móviles en Google Play y en la red de Google.

Campañas de compras

Estos anuncios promocionan productos en la plataforma de compras de Google.

Términos clave que es importante conocer

Para medir el éxito de sus anuncios, los emprendedores y dueños de pequeños negocios deben comprender los términos clave asociados con Google Ads, incluyendo:

Pago por clic (PPC)

El anunciante solo paga cuando un usuario hace clic en su anuncio.

Impresiones

Se refiere al número de veces que se muestra un anuncio a los usuarios, mientras que el Impression Share es el porcentaje de veces que se muestra un anuncio cuando podría haberse mostrado (cuanto menor sea el presupuesto publicitario, menor será el Impression Share).

Costo por Clic (CPC)

La cantidad promedio que una empresa paga por cada clic en sus anuncios.

Tasa de Clics (CTR)

El porcentaje de usuarios que hacen clic en un anuncio después de verlo.

Tráfico

El número de usuarios que visitan el sitio web de un negocio como resultado de su anuncio.

Página de Destino

Es la página web específica a la que se dirige a un usuario después de hacer clic en un anuncio, diseñada para proporcionar una experiencia relevante y efectiva que anime al usuario a realizar una acción deseada. Para tener una página de destino de alta calidad diseñada y programada por ION IGNITE, puedes hacer clic aquí.

Clientes Potenciales

El número de clientes potenciales que han mostrado interés en el producto o servicio del negocio al completar y enviar un formulario.

Conversiones

El número de usuarios que realizan una acción deseada, como realizar una compra o completar un formulario.

Costo por Adquisición (CPA) o Costo de Adquisición de Clientes (CAC)

Se refiere al costo total asociado con la adquisición de un cliente, que se puede calcular dividiendo el costo total del gasto en medios entre el número de conversiones durante un período de tiempo específico.

Tasa de conversión

Es el porcentaje de usuarios que realizan una acción deseada, como hacer una compra o completar un formulario, en relación con el número total de usuarios que hacen clic en el anuncio.

Retorno de Inversión (ROI) o Retorno de Gasto en Anuncios (ROAS)

Es una métrica de rendimiento utilizada para evaluar la eficiencia de una campaña publicitaria al medir los ingresos generados en relación con la cantidad gastada en la campaña. Si un anunciante gasta $1,000 USD y genera ingresos de $5,000 USD, entonces el ROAS sería de 5:1.

Consejos para crear campañas exitosas en Google Ads

Crear una campaña exitosa en Google Ads requiere una estrategia y una comprensión de la plataforma. Aquí tienes algunos consejos que debes tener en cuenta al crear tu primera campaña:

Dirígete a la audiencia correcta

Alcanza eficazmente a tu audiencia objetivo al considerar cuidadosamente la demografía e intereses, así como al dirigirte a ubicaciones específicas en momentos específicos del día al crear tus anuncios.

Usa páginas de destino relevantes

Mejora las tasas de conversión asegurándote de que el contenido de la página de destino sea relevante para la consulta de búsqueda que el usuario ingresó originalmente en Google, y que la página esté diseñada de manera que el usuario pueda digerir fácilmente la información y actuar sobre ella. Proporcionar llamadas claras a la acción (CTA) es esencial.

Pruebas de variaciones de anuncios

Optimiza tus anuncios experimentando con diferentes variaciones de texto e identificando las que mejor funcionan.

Seguimiento de conversiones

Toma decisiones informadas sobre tus campañas utilizando el seguimiento de conversiones para medir el éxito de tus anuncios, de modo que sepas exactamente qué palabras clave y anuncios están dando resultados.

Ejemplo de pequeño negocio que usó Google Ads exitosamente

Veamos un ejemplo real de cómo Google Ads puede ayudar a que un pequeño negocio crezca. Zyrobotics es una empresa estadounidense que crea aplicaciones educativas y juguetes para niños con necesidades especiales. Querían llegar a más padres y educadores que necesitan herramientas de aprendizaje accesibles y atractivas para sus hijos.  

La empresa decidió utilizar campañas de video en Google Ads para mostrar sus productos y cómo ayudan a los niños a aprender y divertirse. También incluyeron testimonios de clientes satisfechos que amaban sus aplicaciones y juguetes. Zyrobotics logró aumentar el conocimiento de su marca y las conversiones con sus anuncios de video: alcanzaron un aumento del 300% en descargas de aplicaciones, un aumento del 200% en tráfico al sitio web y un aumento del 50% en las ventas.

Comienza ya a impulsar el crecimiento de tu negocio con Google Ads

Google Ads es una excelente herramienta para llegar a la audiencia correcta, sin importar el tipo de negocio que tengas. Si eres dueño de un pequeño negocio, puedes crear campañas efectivas que atraigan clientes potenciales y aumenten las conversiones al aprender sobre los diferentes tipos de campañas y términos clave de la plataforma.

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